專訪深圳捷豹路虎中汽南方總部營銷總監(jiān)楊佳霖

來源：亞訊車網(wǎng) 時間：2014-06-05 12:13:38 作者：王小劍評論：（0）

2014年5月29日第18屆深港澳國際車展，亞訊車網(wǎng)在深圳會展中心展臺采訪中心采訪了深圳捷豹路虎中汽南方總部營銷總監(jiān)楊佳霖，以下為采訪整理記錄

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【亞訊車網(wǎng) 277705.com】2014年5月29日第18屆深港澳國際車展，亞訊車網(wǎng)記者在深圳會展中心亞訊展臺采訪中心采訪了深圳捷豹路虎中汽南方總部營銷總監(jiān)楊佳霖，以下為采訪整理記錄：

亞訊車網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2014深港澳車展現(xiàn)場，今天來到我們亞訊汽車展臺接受采訪的是深圳捷豹路虎中汽南方總部營銷總監(jiān)楊佳霖先生，楊總你好。

　　楊總：主持人好，各位亞訊車網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　亞訊車網(wǎng)：捷豹路虎中汽南方總部主營捷豹路虎兩個品牌，作為捷豹的經(jīng)銷商，您眼中的捷豹是怎么樣的一個品牌？

　　捷豹在我的眼中已經(jīng)不能簡簡單單形容是“一輛汽車”了。捷豹是一個英國品牌，有著深厚的文化積淀和堅持不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的品質(zhì)，她作為一種英倫風(fēng)格和一種生活品位象征，一直是處于整個車市和潮流時尚最前端的。在我的心中捷豹的定義更是一種奢侈品，這個豪華汽車品牌無論是在車界或者是時尚界都不斷地給世人帶來引領(lǐng)潮流的奢華體驗。

　　捷豹有著一種對頂級奢華的追求和永不妥協(xié)的夢想，將英倫尊貴血統(tǒng)傳襲到中國，英倫風(fēng)格和優(yōu)越的性能讓它非常討好我們國人喜愛。這個品牌有著一種將對駕乘舒適的不懈追求和典雅精致奢華完美融合的魔力。動感奢華，是捷豹這個品牌的標(biāo)志！

　　亞訊車網(wǎng)：剛才說完了捷豹，下面我們來談?wù)劼坊?，那路虎在您的眼中又是怎樣的一個品牌呢？

　　楊總：說到路虎，我們自然而然的就能聯(lián)想到SUV，路虎是SUV中的杰出代表，甚至可以定義SUV這個概念，在越野性能方面，路虎的車型優(yōu)勢不必多言，很多地形地質(zhì)不佳的地方都能經(jīng)?？吹铰坊⒌纳碛?，其實路虎的SUV更像是各個荒野或者是嚴(yán)酷地形的探險家。我眼中的路虎是一個豪華SUV的品牌，以路虎攬勝為代表：事實上除了路虎攬勝之外，沒有其他的任何品牌可以做到全地形SUV可以和豪華車完美地合二為一，路虎并不標(biāo)榜自己是豪車，但是它擁有無窮的魅力，讓他成為豪華SUV的最突出的一員，擁有路虎不僅是社會地位、身份和財富的象征，更是一種豪華生活的代表，他能讓你在任何場合都能表現(xiàn)得從容不迫或者激情四溢。

　　亞訊車網(wǎng)：中汽南方是怎么樣一家公司？希望帶給各位車友特別是豪車車主怎么樣的體驗？

　　楊總：深圳捷豹路虎梅林總店于2003年成立至今經(jīng)過了十多年的歷程，中汽南方集團(tuán)的歷史更加悠久，在全國的最具影響力汽車經(jīng)銷商集團(tuán)排名中名列前茅。作為捷豹路虎這兩個豪華高端品牌的經(jīng)銷商，中汽南方一直致力于不段提升自身的服務(wù)水準(zhǔn)和硬件設(shè)施來為客戶帶來最高品質(zhì)最高規(guī)格的用戶服務(wù)體驗。

　　中汽南方旗下的捷豹和路虎這兩個品牌以"性能優(yōu)異、質(zhì)量上乘、精致典雅、流行時尚"的品牌形象在中國深入人心，因為本身一股純粹英國紳士之風(fēng)，得到很多有想法有品味的高端人士的青睞，也逐漸成為都市新貴的選擇。在我們店的客戶能享受到的除了捷豹路虎汽車品牌的性能之外，還能體會到我們經(jīng)銷商集團(tuán)非常尊貴的品牌服務(wù)保證。得益于中汽南方集團(tuán)全方位的保障，我們擁有著極為廣闊的集團(tuán)經(jīng)銷商覆蓋，這不僅方便我們的車主購車，更為我們捷豹路虎尊貴的客戶在后期用車的保養(yǎng)、維修上帶來極大的便利。

　　亞訊車網(wǎng)：過去一年里汽車市場并不火爆，但是捷豹路虎總體而言仍然保持著良好的銷售態(tài)勢，你對此怎么看？

　　楊總：捷豹和路虎這兩個品牌都能推出非常好的產(chǎn)品來滿足市場的需要。市場的需求是多元化的，我們的產(chǎn)品也是多元化的，對于一些想要尊貴定制的客戶，我們英倫傳統(tǒng)的特色和設(shè)計風(fēng)格與他們的需求相結(jié)合，進(jìn)一步貼近我們消費(fèi)者的需要，更加理解他們對于他們想要車型的設(shè)計想法，更重要就是要讓他們體會到那種英倫傳統(tǒng)的設(shè)計風(fēng)格與特色和汽車非常卓越的性能結(jié)合在一起產(chǎn)生綜合效益。捷豹路虎通過一個非常高效的溝通，及時滿足不同客戶各種層次的需求，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這也使得捷豹和路虎從進(jìn)入中國開始到現(xiàn)在都擁有著一批忠實的用戶，在市場多元化，消費(fèi)年輕化，注重張揚(yáng)自我個性品味的年代，捷豹路虎在華銷量一直都比較穩(wěn)定。

　　亞訊車網(wǎng)：過去的一年中，我們梅林店捷豹路虎的銷售情況如何？各款車型有怎樣的表現(xiàn)？

　　楊總：捷豹路虎梅林總店增長還是非常穩(wěn)定的，兩個品牌銷量的上升趨勢都是比較明顯。捷豹的銷量呈現(xiàn)的上升幅度比較大，路虎的訂車量也非常的穩(wěn)定，從目前的數(shù)據(jù)來看還是不錯的，達(dá)到了預(yù)期。接下來我們也會舉辦更多的活動，也包括了網(wǎng)絡(luò)上的推廣，來爭取得到更大的市場份額。捷豹擁有非常高質(zhì)量的產(chǎn)品，XF和XJ不僅滿足了消費(fèi)者對豪華汽車的定義，而且能夠給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活享受，銷量一直都在穩(wěn)步增長；在路虎方面，攬勝這款車引人關(guān)注的程度一直都居高不下，銷量一直非?？捎^，而攬勝極光對于年輕消費(fèi)群體的吸引力更是非常突出，銷量增長一直保持一個較高的水準(zhǔn)?，F(xiàn)在深圳的消費(fèi)者們更加的理性，他們面臨的汽車產(chǎn)品非常豐富，我們中汽南方有著豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、這也讓我們成為了各位準(zhǔn)車主購車的首選地。

　　亞訊車網(wǎng)：在新的一年中，中汽南方有什么新的計劃，對各位車主有些什么樣的服務(wù)？

　　楊總：捷豹路虎中汽南方非常重視差異化營銷，我們將產(chǎn)品完美地展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者可以感受到與眾不同的地方。作為經(jīng)銷商，我們了解消費(fèi)者訴求，在拼服務(wù)的當(dāng)今車市，中汽南方也在不斷提升自己的硬件設(shè)施水平，牢牢抓好服務(wù)層面。讓每一位顧客都可以在最短時間內(nèi)拿到心儀的車輛，并且持續(xù)跟進(jìn)后期用車的服務(wù)，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更加有誠意的活動吸引各位捷豹路虎的車友們。

　　亞訊車網(wǎng)：捷豹和路虎進(jìn)入中國市場以來一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，在激烈的高端豪華汽車市場的背景下，您認(rèn)為捷豹路虎的未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

　　楊總：品牌的影響力是會左右消費(fèi)者的購車意向，路虎捷豹作為高端品牌，主要面向也是高端群體，就是說有一定的經(jīng)濟(jì)能力，其次因為我們的品牌特性，捷豹和路虎的未來還是要取決于客戶的選擇。隨著人們生活水平的提高，近幾年豪華車銷售一直在增長，捷豹路虎更是市場占有率逐年提升，中國地區(qū)的發(fā)展變得越來越受品牌重視，不斷推出先進(jìn)技術(shù)，發(fā)布更富于年輕化的產(chǎn)品，這還不夠，我們經(jīng)銷商對于消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量的提升也越來越看重，未來的捷豹路虎會更加細(xì)分產(chǎn)品，全身心投入到為提供消費(fèi)提供全方位的英國管家式體驗中。將來的捷豹路虎將會更注重消費(fèi)者的個性化差異，為社會精英們打造真正屬于自己的獨(dú)一無二的座駕

　　亞訊車網(wǎng)：祝福我們中汽南方捷豹路虎大賣，非常感謝楊總接受我們的采訪，謝謝！